年销量增长50% 电竞椅大卖家如何转战品牌独立站

opencart  2021-03-08  6065

d9f77daec4ada96e4eca94d945e831ac.png

2020年,电竞椅品类全球销量最大卖家的GT Racing销量同比增长了50%以上。GT Racing成立至今10年左右了,其主要经营电竞椅、办公椅的产品,其最初开始是做B2B外贸业务,出口到美国、欧洲、日本等国家。

“B2B代工经营模式的弊端很显然,我们的生意很快就遇到瓶颈了,市场需求不旺盛、订单较少,很难做。”GT Racing创始人吴鹏回忆道。伴随着电商的崛起,公司开始转型到电商平台,在第三方平台上铺设店铺,拓展销量。

但在16年的时候,GT Racing和多数跨境电商商家一样,逐渐有了建立自己品牌的想法,要建立自己的品牌官网,于是吴鹏为公司注册域名、搭建网站,建立跨境电商独立站,向C端销售产品。

在吴鹏看来,电商从业者们想做独立站,首先就要明确好自己的定位:是做综合性网站,还是做垂直精品站、更或者说做DTC品牌站,不同类型的站其运营方式有很大的不同。

吴鹏说:“虽然我们的独立站运行时间很短,但销量和品牌知名度都在快速提升。”达到这个效果,也是经历了很多的波折,其主要问题还是在运营模式方面,电竞椅对独立站来说,是一个新的品类,消费者对其不太了解。那么怎样让消费者了解电竞椅这个产品,并产生购买欲望,怎样获取精准客户?

u=2659823496,1553293753&fm=15&gp=0.jpg

那么到底怎么才能获取流量,拓展销量呢?独立站与三方平台不同,客户在三方平台上买东西,已经对三方平台有一定的了解,很直观的就是基于需求,这个交易过程很短暂。而独立站不同,其客户要经历关注-产生兴趣-信任-购买等这样一个过程,转化一个客户的精力大大增加,转化一个客户相比三方平台困难的多。

在吴鹏看来,每个引流渠道都有其特点和优势,而重点就是如何利用好各个引流平台的优势,形成自己的引流模式。流量主要分为免费和付费,GT Racing主要利用谷歌、YouTube;facebook这三个付费平台引流。

谷歌的特点是初次获客成本高、短,但覆盖面广,流量比较精准,其特点适合转化,多次营销,而facebook是社交关系网,更多的是获取客户的关注,如点赞、分享、评论等,让客户参与到品牌的活动中,在用谷歌来定位客户进行二次多次的再营销。YouTub可以利用红人推广等方式,实现品牌知名度快速传播。

如今,在B2B、电商平台以及独立站几个业务之间,吴鹏说:B2B业务相对没有得到发展,电商平台是最重要的业务来源,收入占比第一,其次是独立站。未来GT Racing规划要拓展更多的独立站产品线,增加产品的SKU,比如电竞桌、电竞耳机等,同时也将重点进军家居品类。

热门文章
开启个性化定制产品电商新时代!OpenCart DIY 定制商品独立站系统
2024-03-13 1652
独立站OpenCart跨境电商建站系统/跨境电商独立站系统/多商城系统安装方便...
多语言Opencart DIY商品定制系统 | 满足手机壳、服装、家具等多行业定制 DIY流程简便高效
2023-12-06 1089
独立站OpenCart跨境电商建站系统/跨境电商独立站系统/多商城系统安装方便...
再次升级 | OpenCart v4.1国际免费版震撼发布!点击下载
2024-03-05 1030
独立站OpenCart跨境电商建站系统/跨境电商独立站系统/多商城系统安装方便...
跨境电商新趋势!了解Opencart多商家系统 解锁各种跨境经营模式
2023-12-13 782
独立站OpenCart跨境电商建站系统/跨境电商独立站系统/多商城系统安装方便...
开源独立站 vs SaaS建站:OpenCart国际专业版和Shopify哪个更适合您的跨境电商?
2024-03-28 772
独立站OpenCart跨境电商建站系统/跨境电商独立站系统/多商城系统安装方便...