外贸独立站,凭什么这么“火”

opencart  2021-04-02  4788

  d9f77daec4ada96e4eca94d945e831ac.png做外贸的同仁们有没有这样的感受:

  1、互联网的发展、设备终端的小型化,便捷化,经济的全球化,电子商务已经成为全球商业贸易的发展趋势;

  2、如外贸展会这种传统的推广费用越来越高,老客户多。

  3、海外客户越来越偏向于在互联网找供应商,线上采购或购物逐渐在成为“常态化”。

  如果你还是通过传统的渠道获取客户,那么你会逐渐走向末路,是应该转下营销方式了,当你建立一个独立站,并通过这种渠道获取了客户的时候,你会发现:

  1、外贸企业真的需要一个网站来展示自己产品或销售产品

  2、相比传统渠道,外贸独立站运转程序简单,且成本低。

  那么,商家建立独立站,对外贸到底有好些好处,这里就独立站与三方入驻平台来做一番比较:

渠道
外贸独立站三方入驻平台

树立品牌

累积企业品牌提升产品的消费者信赖度,为品牌赋能做好铺垫展示品牌荣誉资质,产品优势特点,客户好评反馈,服务保障体系等

难以树立品牌

规则制约

自主权高,避免规则制约,灵活性非常高

受平台规则束缚,必须遵守平台规则

交易佣金成本

平台是自营,无需佣金

需缴纳交易佣金或年费

数据安全

数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值

平台对商家只开放部分数据,核心数据是不开放的

加强客户服务

搜集消费者的信息及反馈,有助于加强客户服务的质量跟踪

平台交易短暂,客户访问时间段

激发潜在需求

通过客户的数据,进行大数据分析,找到客户的潜在需求

平台以产品为导向,很难分析其激发潜在需求

推广新产品

快速测试新产品的市场反应,并得到即时的反馈。

成本高

  1、技术角度

  上面说了那么多独立站的优点,那么外贸独立站到底好不好做?可以从这两个方面看看:

  单纯的从技术角度出发,商家建立一个外贸独立站并不难做,有很多成熟的系统可以直接搭建,但前提是所选的系统必须安全、稳定可靠。有需要的朋友可以看下OpenCart开源电商系统(百万+商家在使用),这个电商系统使用方便、新手可以快速搭建、维护给力,遇到一些问题,可以直接去OpenCart社区论坛查找或咨询,不像有的系统,有问题咨询还要另给费用。

  2、运营和流量

  其实独立站的核心是运营和获取流量,为什么有的商家做独立站没有做起来,主要原由就是没有做好运营和流量。

  独立站的运营与三方入驻平台是不同的,三方的运营是基于平台的规制和用户的属性来执行,是对商品的运营。但独立站是自营,商家自己要去把控用户群体、网站属性、产品特性等,直接点说就是商家不仅要运营商品,还要运营平台。

  独立站跟入驻平台在流量获取方面有本质不同,入驻平台有现成流量,商家只需做好产品即可。而独立站是需要商家自己去推广引导流量的。常见的引流方式像谷歌搜索推广、SEO、信息流、Facebook广告投放、KOL、邮件营销、网红营销等等。

  这里有点要特别注意,独立站是需要运营平台(品牌)和产品的,平台(品牌)和产品的推广方式及渠道有很多的不同,商家要有所区分及取舍。

  总之:外贸网站成本低,相比第三方平台自营程度高,所获利润大,但独立站运营需要投入一些精力,若找到专业的外贸网站搭建平台,那更是锦上添花,OpenCart适用于所有类型的电商搭建网站,专注服务于世界跨境电商领域!系统安装方便,功能强大,操作简单。支持多语言、多货币和多店铺,也有专属的定制方案,可以提供全方位的建站解决方案


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