跨境电商黑马_品牌B2C独立站_DTC模式-【OpenCart中文官网】

OpenCart  2021-07-30  5981

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过去十年是外贸电商发展进入红利期,从Amazon、eBay中国卖家铺货打价格战开始,再到独立电商蓬勃发展,大量外贸平台脱颖而出。

但多数品牌都走向了海量SKU的铺货模式。

眼下,DTC(指直接面对消费者的营销模式)商业品牌的崛起正深刻地改变着整个消费市场。


一、2020增长最快的DTC品牌


在进入本期文章前,我们先来看一张图:


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众所周知,2020年,是全球电商崛起的一年,不少卖家和DTC品牌都迎来了流量爆发。在此基础上,SimilarWeb对流量增幅最大的前15个DTC品牌进行了盘点,而上图展示的就是这15个平台。


相较于2019年1月9日到2019年12月9日,榜上的15个DTC品牌的平均流量同比增长了364%。另外,由于一些品牌的流量基数大,年增长率相应的就会更低一些。


值得注意的是,虽然前文我们提到中国不少品牌正在探索DTC模式,可是据Goman了解,在榜单中列举的品牌中,只有 nonda 背后是中国团队。


可见美国作为DTC模式的发源地,仍旧具有优势,毕竟美国是拥有头部电商平台占据的流量和市场份额的国家,品牌化、内容以及对用户的解读方面都较为成熟,但是中国本地卖家也不必妄自菲薄,毕竟这里是从大维度来看各大品牌的流量增长。


我们仍旧可以从这些成功案例中汲取经验,提取出最根本的理念和方法,并因地制宜,助力自身,目前来看,DTC模式还是比较“吃香”的。


接下来,我们一起了解如何玩转DTC


二、DTC的三种模式




要玩转DTC模式,首先要解决概念性问题,比如DTC模式不单单指的是一种方法,构成DTC的主要有三种模式:全渠道直营零售、直销、会员制。


第一种,全渠道直营零售。



以屈臣氏、肯德基为典型代表。有一种新的形式,联营模式,比如GOSO,也算是;

核心是经销商(渠道)通过出让用户信息、换来库存风险的降低。在这种模式下,难点是原有线上线下的数据打通、销量利润的核算,以及如何与物业方(百货商店)做协调。初始红利来自门店非营销时间、用户不在门店但可以下单,这两者让门店的固定租金创造了更多的用户的价值。


第二种,直销,以安利为代表。



直销的核心是:让分销员与用户建立起销量归因的绑定逻辑,以及给到分销员足够好的销售辅助工具/素材/商品等。做到极致,可以参考云集、网易推手、有品有鱼等。初始红利来自,分销员接受信息不变形、分销员与用户沟通的时间提升&分销员在去用户家路上的时间被节省出来。


第三种,会员制。



指的是通过产品机制、玩法机制等,让用户与品牌建立了强链接。

前两者本质是把品牌“推”到用户面前,会员制是把消费者“拉”到品牌面前,难度系数直接上去一个台阶。这个玩法里,常见的玩法是通过“便宜”来连接用户。这显然是难以持久、且对品牌有伤害的。解决之道,是将游戏化与会员综合考虑,会员的高级形式是游戏化。



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