外贸电商的主战场是B2B还是B2C?【OpenCart中文官网】
外贸电商的主战场是B2B还是B2C?
外贸电商的战场从来都是B2B和B2C并驾齐驱的时代,5年前是以外贸B2B为主,现在毫无疑问是外贸B2C为主。B2C是打通从中国制造工厂到海外消费者的整条产业链。五年前,十年前,外国品牌通过香港公司代采购中国沿海一带的工厂,低价成为当时中国工厂的优势。而现在,中国工厂及品牌不愿在做外国的海外廉价劳动力,不愿站在外国品牌的背后,他们通过自己的动作,将中国的产品,中国的品牌以B2C电商的形式输出到全世界的任何角落。
过去5年外贸B2C平台井喷式发展
一直以来,中国生产的产品种类繁多、价格低廉,深受国外消费者喜欢。但缘于国外实体店中购买不到或价格高等问题,消费者的购买需求并不能得到满足。而外贸B2C的出现恰好解决了这个问题。一方面海外买家购买到了物美价廉的产品;另一方面,国内企业通过网络销售,获得了可观的“暴利”营收。于是,外贸B2C出现了井喷式发展,大家都跃跃欲试,期望在这个领域分得一杯羹。其中有代表性的如兰亭集势、易宝、米兰网、大龙网、踏浪者科技等。
独立电商模式,顺应买家购买习惯,解决了供应商之间的价格竞争,给供应商带来的毛利很高,所以发展速度比较快。现在国内已有上万家独立电商企业,其中绝大部分是由传统企业主导。在深圳和苏州,很多企业通过自己做外贸独立电商可达到年营收入上千万元。传统企业做外贸电商,是非常需要专业的服务公司来帮助他们加速企业发展,因为不仅要提供外贸电商建站、高效推广和专业的技术型人员服务,还要包括解决他们的外贸能力和外贸电子商务能力,这是一个复杂的体系。
综合上述情况,从长期来看,外贸B2C模式虽受制约,但随着中国从“世界工厂”走向“世界商店”,越来越多的消费者在线购买,那么外贸B2C平台会有更大的发展空间和机会。
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