一篇就够了!说明独立站、SaaS和平台站的区别

OpenCart  2022-01-12  56


OpenCart

PHP 开源电商建站系统

安装方便,功能强大,操作简单

ABOUT US

如今,电商卖家在线上销售产品的方式有很多选择。各类工具/平台,例如亚马逊、lazada、shopify、odoo、opencart等,都为卖家“开店”提供出不同的解决方案。


今天我们就来说一说 平台站、SaaS平台、开源系统建站、自建站,这些不同的“网店”的区别。

1

# Contrast #

平台站 / SaaS建站 / 独立站?

我们先来看看

平台站 / SaaS建站 / 独立站的定义

part 1:平台站

一般是指综合类入驻型电商平台。它们自带流量,配套服务完善,起步也相对简单。


但另一方面平台站中卖家众多,竞争趋势日益激烈。同时平台监管严格,存在关店风险,与卖家关系不对等,核心的用户数据商家无法获取。最后流量获取昂贵,投放广告精准度难控制,运营灵活性差等都是存在的问题。


例如:亚马逊、lazada、速卖通。

对比一下

优点

1. 平台自带流量

2. 消费有平台信用背书

3. 卖家起步相对简单

4. 平台服务相对完善

缺点

1. 存在封店风险

2. 无法沉淀用户

3. 无法主导运营节奏

4. 回款周期较长


part 2:SaaS平台

SaaS平台服务提供商,为企业信息化所需要的所有网络基础设施搭建平台。包括软件、硬件运作平台,并负责所有前期的实施、后端维护等一系列服务。企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员,即可通过互联网使用信息系统。


但是你的店铺/站点受到平台监管,并且有佣金、手续费。你沉淀的用户信息、消费数据依旧被平台完全掌握。


例如:店匠SHOPLAZZA、shopify、SHOPLINE


对比一下

优点

1. 入门较为简单

无须技术基础

2. 插件丰富可快速实现

各类商业运营

3. 可沉淀属于自己的

粉丝和用户

缺点

1. 依然存在关店风险

2. 有平台佣金抽成

3. 无流量来源

4. 平台掌握数据


part 3:独立站

一般指开源独立站系统。你可以完全掌控供应链、市场、售后、物流。通过营销推广提升产品影响力和品牌价值。没有佣金,对卖家无限制。产生的数据你可以完全掌握,容易积累自己的客户。


独立运营和SaaS平台一样没有流量来源,要依靠广告引流。你需要对营销全流程有把控力,并且团队有一定的技术实力。不可否认的是,运营难度较大,有一定的门槛。


例如:OpenCart、Saleor、Spree、Magento、PrestaShop


对比一下

优点

1. 对站内数据完全掌控

2. 根据自己的需求对网站进行修改

3. 无佣金、手续费等

二次费用

4. 无关店风险

缺点

1. 无自然流量来源

2. 负责环节较多,

投入人力较大 

3. 需要技术团队维护

4. 需注意防范网络攻击


综上,我们列出了商家 开店/建站 过程中,最关心的几个维度,整理成了表格供各位对比

参考项\平台类型

平台站

SaaS平台

独立站

流量来源

1.自然流量

2.平台内广告

1.外部推广

2.主动搜索

1.外部推广

2.主动搜索

用户留存

留存较低

留存较高

留存较高

佣金手续费

较高

一般

销售商品限制

限制较多

部分限制

无限制

上手难度

简单

一般

较难

运维技术要求

无要求

无要求

较高

封店风险

较高

一般

数据归属

属于平台

属于平台

属于自身


2

#  What #

我适合哪种建站模式?

针对以上几种方案,你需要谨慎评估自身情况,对系统/工具/平台进行对比和选择。(见下表)

选择模式

开发预算

技术能力要求

可扩展性

自研系统

50万以上

较高

开源独立站

2~5万元

较低

SaaS平台

100~200/月

无须

一般

平台站

根据平台规则

无须

1. 自研独立站系统

如果您的资金预算非常充足,团队配置完善,产品&品牌在市场上非常有影响力,有大量忠实用户群体。自研独立站系统 可能是你最优的解决方案。


你可以根据自身产品特性、客户需求、业务情况对自己的建站系统从0进行开发。开发的独立站系统,近乎100%匹配自身的业务需求和公司的发展规划。

2. 开源独立站系统

如果你有一定程度的预算,而且公司有一定的技术实力。同时你的产品和服务已经有一定的知名度。你想要在市场上更好的服务用户、深度打造自身品牌。那就推荐你采用“开源系统建站”的模式。


开源建站具有一定的复杂性,需要对网站进行定期维护,需要技术团队或者服务商来维护网站,安全问题需严格控制。


但是你可以完全掌控网站(资金、用户、商品完全可控)。同时独立站灵活性较强,可根据你的需要二次开发、定制新的功能。

3. SaaS平台

如果你的预算比较有限,团队没有技术运维能力。但你的产品有一定的知名度,想要开始尝试做用户沉淀。那么SaaS建站是不错的选择。


SaaS平台的好处在于,能快速上手的同时,帮助品牌快速沉淀属于自己的粉和用户。你无须担心相应的技术问题,只需要考虑如何运营好自己的品牌。SaaS平台的初始费用一般较低,随着业务量的提升会有一定程度的提升。


同时在对应的应用市场中,有较多的应用插件来满足你多多样化(非定制)的需求。但SaaS平台对你的店铺,还是具有较大的管控权限,你的数据属于你的同时也属于平台!

3. 平台站

如果你的启动资金、团队人数都比较少。你的产品\品牌比较新颖,市场上没有知名度,但具有很大的价格优势。你对关键词优化、平台竞价排名、“直通车”类广告比较熟悉,平台站作为你创业的开端是一个很好的开始。


平台站自带的流量,可以帮助你快速获得成交订单。平台为你提供一整套完备的配套服务,物流、资金结算都不用你去操心。但完整的服务链带来的,是较为高昂的平台的佣金、手续费和较长的账期。

如果您对自己的产品或品牌,适合哪种模式运营还有疑问。欢迎随时与我们交流 !

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