什么是私域流量?私域流量如何引流转化?独立站OpenCart

OpenCart  2022-05-11  1393

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独立站OpenCart

外贸平台自建站/跨境电商独立站专用系统。安装方便,功能强大,操作简单

前言

从2019年开始,电商行业中“私域流量”就开始经常被人提及,所有的电商运营都开始尝试“私域流量”这种商业模式。最近一些私域电商卖家找到我们,询问独立站OpenCart适合做私域流量吗?


那这篇文章将带您了解,什么是私域流量?私域流量如何引流/转化?私域流量的运营模型?

01

什么是私域流量

简单来说“私域流量”就是——属于自己品牌或产品,可根据自身业务需求使用,不受到平台限制使用的流量


品牌或个人一般会拥有完全可支配权的账号,用于沉淀粉丝、客户、流量。私域流量具有可直接触达、可多次利用的特点。

国内一般私域流量的载体为QQ号、微信号、微信群、公众号为主

与“私域流量”相对应的就是“公域流量”,公域流量就是非自身可控的流量渠道,例如淘宝、京东、百度、抖音等

平台方掌握流量池,根据平台规则、竞价规则来获取流量。商家除了和平台消费者达成交易,流量最终并不会为卖家所用

在当下全民媒体的时代,私域流量可以帮助品牌快速的搭建属于自己的销售渠道,发挥巨大价值。

02

私域流量如何引流

简单来说可以分为三部分:开源(明确渠道),引水(引流方案),蓄水(用户留存)

1. 明确渠道:用户从哪里来?

流量来源一般分为线上流量、线下流量两种

线上流量:主要渠道有搜索引擎(web/移动端)、电商平台、社交媒体平台等。最简单的方式,就是去APP商城榜单上查看下载量,TOP10的都是重点引流渠道。


线下流量:主要有线下门店、人员聚集的广场、公园、公交地铁口等场景下,一般形式多为地推、广告牌、展位等形式。


2. 引流方案:用户为何要来?

引流的核心是为客户提供价值,常见的商业价值有三种:利益价值、服务价值、社交价值

利益价值:加入私域经济之后,用户可以获取更低的产品&服务价格;

服务价值:加入私域之后,用户能获得更优质的服务体验;

社交价值:加入社群中,可以进行打卡相互激励,认识更多同道。


3. 用户留存:用户留在哪里?

留存的地方要符合用户的社交习惯,当下大多数用户的社交是在微信中完成的。

微信中可以沉淀用户方式有以下几种:微信个人号、企业微信号、微信群、公众号

需要注意的是小程序、视频号由于无法很好的触达客户,不是有效留存方式。

但未来不排除抖音快手等短视频平台,会推出社交功能,满足商家沉淀客户,触达客户的需求。


03

私域流量如何转化

私域流量成交转化,是运营环节最重要的一步

在引流步骤中我们获得了用户的流量,用户已经沉淀到我们的私域流量渠道,现在开始可以对用户进行(付费)转化了。转化方式有以下几种

会员付费转化:商家向用户提供一种“承诺”,购买后享受更加优惠的产品&服务;

低价体验转化:进入用户群,一般教育行业多使用该模式;

特卖活动转化:客户在“微信群”中,在设定的时间,售卖特价商品;


04

用OpenCart做私域流量优势

作为开源电商独立站系统OpenCart中文,我们为卖家提供了私域电商的丰富解决方案。


旗下产品丰富有OpenCart小程序、APP建站解决方案、DIY定制产品解决方案、OpenCart多商家入驻解决方案。

独立站的优势:

1. 数据完全可控,无需担心平台获取用户数据,可根据自身需要自行配置平台参数;

2. 独立站没有平台站条条框框的规则,上架商品、收款、发货方式更加灵活;

3. 商品利润更高,没有平台的佣金手续费。无商家之间的恶意低价竞争;

独立站运营模式:(点击查看大图)

第1步:将用户从公域流量中,引流到私域中沉淀

第2步:私域流量池中,引导用户下单成交

第3步:从私域流量池中,找出核心用户引导裂变


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