跨境出海如何做?5分钟带你了解!-【OpenCart中文官网】

OpenCart  2022-08-18  210

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前言

外贸作为未来中国经济的重要增长点之一,电商跨境出海的重要性不言而喻

2021年我国跨境电商继续保持两位数增长,市场采购贸易规模6年增长5倍!!

今天我们带大家来了解一下,跨境电商为何有如此迅猛的发展


01

为什么要出海?


对于没接触过跨境的人来说,为什么要做跨境出海?是很多人的第一个个疑问

跨境出海之所以能成为近些年,发展迅猛的行业之一,主要原因有这几个:



1

国家政策支持

2020年以来,跨境电商行业异军突起,改变了传统跨境商品交易的组织形式,成为跨境贸易领域中极具竞争力的新业态、新引擎!


2021年11月,商务部印发《“十四五”对外贸易高质量发展规划》——支持加快建设贸易新业态,不断提升“国内国际双循环”中的外循环的发展水平




2

海外疫情影响

在北美市场,疫情之前美国的电商渗透率仅有20%左右。

但疫情发生之后,根据eMarketer的报告显示,电商渗透率在2021年达到了惊人的77%,预计2025年左右,将会增至85%




3

短视频/流媒体崛起

由于聚集了大量的用户,并且用户与短视频高频互动中,留存了大量的客户标签信息

商家可以 以推流广告的形式,在这些媒体渠道中进行精准的品牌曝光和SEO优化

图片引用自“互联网”侵删



02

中国跨境出海如何做?


那么,要如何去做跨境电商?如何做好品牌出海的准备呢?

接下来,我们将简单介绍一下。做跨境的卖家,需要做好哪些准备,才能在海外一步步建立属于自己的市场!!


用户的触达

这个是第一个,也是最重要的问题

自身产品,要如何触达目标市场的用户?

现在,主要的触达方式有以下三种渠道:

1

平台电商——入驻目标市场的,大型电商平台,进行平台内的广告投放,进行品牌曝光。比如:北美的亚马逊、ebay

2

搜索引擎——跨境独立站品牌卖家,一般会采用这种模式,直接在谷歌、必应等搜索引擎上投放广告,同时进行SEO优化

3

社交/流媒体/短视频——直接在流媒体/短视频APP上进行自媒体建设、SEO优化以及广告的投放

经营策略定位

这里主要有两种模式:


1、多而全的铺货模式 ——这种模式比较适合抢占新兴市场,该地区用户刚接触电商购物,同类竞争不多;


2、垂直精品路线 ——只选定某个二级、三级类目的进行深入经营,例如:运动鞋、泳装等。这种模式适合电商较为成熟的国家地区


公域+私域

在海外,出于对 风险的把控 和 客户价值充分挖掘 的需要。

除了有公域广告,投放获客成交客户外,还必须要有一个自己完全可以掌控的私域流量池。

例如开源独立站opencart、Magento


内容营销

不断提升内容营销的水平,有利于降低成本,提升获客效率、提升成单的转化率


本土物流

由于目前,国家之间物流时效慢的问题依然存在。

对于跨境卖家而言最好的选择就是 —— 在目标市场当地 搭建发货仓库,或将货物提前托管当地的物流仓储完成代发。



03

跨境电商案例!

最后,我们一起来看看跨境出海的企业,他们是如何做到成功出海的?想要做跨境的卖家可以多多参考


跨境出海案例1:得力文具

DTC出海的著名品牌!!2018年开始,正式的转型经营DTC跨境电商出海


得力通过委托第三方品牌出海服务商,通过优化消费者视觉体验、产品本土化、建设多元化品牌等策略,逐步完成了转型


据相关报道在2021年,得力在亚马逊总体销售额同比增长323%,其中来自企业和机构买家的销售额更是同比增长485%


跨境出海案例2:ZAFUL深圳飒芙

通过行业报告调研,ZAFUL了解到在海外市场,服装类商品 是热度最高的一个类目


于是ZAFUL选择了成本低、利润高、复购高的泳装品类,进入了欧美市场。

他们采用了快更新,多款式的策略,满足消费者不同场景的款式需求


在借助eBay、亚马逊等平台出海的同时,ZAFUL一早就建立起拥有独立域名的独立站品牌官网,疫情暴发后,享受到了最大的一波独立站品牌红利



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