成都网站建设 | 电商小白应该如何运营自己的网站?

光大网络  2019-07-17  5031

在电商平台的二选一面前,你以为你还是吃瓜群众?

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网站运营对于电商来说是为了提高产品销量,增加品牌曝光率,从而增加收入。但是很多小白对于网站运营没有清晰的思路,也不知道该如何入手,所以,成都光大网络为电商小白们梳理了一套网站运营的思路,下面分享给大家。

一、清晰的市场定位

从数据反映来看,淘宝、京东、拼多多等大型电商平台的入驻商家总数早已超过1000万,这就意味着有很多人其实卖的是同一种产品。

所以用做独立网站更需要清晰的市场定位,这就包括产品定位和目标用户定位。

产品定位,就是你想要卖什么产品,你希望你的产品面向的是高端人群还是中低端人群,是采用薄利多销的方式单纯卖货还是说利用想打造品牌,进行口碑传播。

目标用户,就是你的产品是针对女生的还是男生的,是适合小孩的还是适合老年人的,目标用户越精准,运营起来效果更显著。

现在的店铺几乎都偏向垂直化方向发展了,所以选择某款产品的时候也可以考虑将和其相关的其他产品一并加入店铺中。

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二、适当的店铺优化

运营店铺之前,需要对店铺的风格进行装修,让其符合产品的调性,图片和文案是吸引用户的关键。很多人说为什么我的照片更高清,价格更便宜,但销量还不如价格高的店铺呢?那建议可以去逛逛销量高的网站,可能对于有些产品来说,用户更加喜欢真实的感觉,而不是单一的高清大图,要立足产品本身进行分析总结。

还有就是产品的标题需要优化,要将用户可能会搜索的关键词融入到标题中。Banner文案需要简短新颖,一眼抓住用户眼球,而产品详情页则需要讲出产品卖点和优势,可以多看看其他大品牌的优秀文案。

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三、合理的推广方式

电商平台常见的推广方式一般都是需要付费的,比如钻展、直通车等广告推广,可能会在一段时间内增加产品的销量,但成本较高,流量质量也不搞。

对于小白来说,网站运营还需要不断摸索,现在最火的免费推广方式有短视频、社交和自媒体渠道。你可以通过社交平台建立自己的店铺的粉丝群,不定时的在群内发发优惠券、发发产品的对比图等,也可以用短视频、社区、微博等免费渠道进行推广,将流量引到网站上。

很多卖家采取的是入驻平台+独立站的形式,在活动的时候将平台流量引到自己的独立网站上,增加网站曝光率。

图片1 - 副本.jpg

四、有效的数据分析

数据是运营的前提,小白更需要每天关注网站的流量变化,特别是要在每次活动之后都要进行深度的数据分析,可以看看电商数据分析的一些书籍,还是挺有用的。

通过有效的数据分析,卖家才能清晰的知道用户的喜好是什么、爆款产品有哪些、哪段价格区间的产品销量更高、为什么不同折扣的商品退货率不同......

只有知道了用户的需求和自身产品的优势,才知道从哪些方面进行调整和优化,从而达到网站运营的效果

OpenCart建站容易,入驻平台也容易,但是电商想真正的把店铺运营起来需要不断探索和总结。

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