成都 | 瑞幸咖啡:快速扩张带来的是生存还是毁灭?

光大网络  2019-07-19  7816

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以每个人都能喝得起、喝得到的好咖啡为自身产品定位的瑞幸咖啡,在不到两年的时间里,成功将门店数量扩充到了3000家,但这种扩张速度对于瑞幸咖啡来说未必是件好事


瑞幸咖啡从开业到现在一直都备受争议,一大争议是虽然瑞幸咖啡痛斥星巴克的垄断行为,但其自身是否有实力和星巴克抢夺咖啡市场,二是瑞幸咖啡近两年来的盲目扩张靠的是不断融资,其自身的营收能否支撑企业继续存活。



虽然饱受非议,但瑞幸咖啡还是在咖啡市场吸引了一波流量。

以年轻办公室白领为目标用户,将门店开在商业区的写字楼和购物商场,这造就了瑞幸咖啡的互联网基因。

据统计,瑞幸咖啡在24岁以下的消费者占据了用户总体的48%,34岁以下用户,占比达90%。外卖行业的发展和其优越的地理位置让瑞幸咖啡迅速打开了市场。

在开店4个月内,有130万消费者购买了500万杯瑞幸咖啡,完成525家门店的布局,超越了12年的老牌咖啡品牌Costa,在2018年短短5个月的时间进行了两次融资。

大家都觉得瑞幸咖啡是时候应该沉下心来做好产品了,但就在前几天,瑞幸咖啡的第3000家门店在杭州火车站西广场正式开业了。据报道,瑞幸咖啡还计划2019年底建成总门店数超过4500家,成为中国最大的咖啡连锁品牌,在2021年底建成门店10000家...

从2017年10月第一家店开业到今天,不到两年的时间,3000家门店,平均下来一个月新增门店150家,一天5家,这种增长速度着实让人惊讶


2018年瑞幸咖啡门店数量


2019年瑞幸咖啡门店数量预测


但勃勃野心的瑞幸咖啡,企业营收也如它表面一样光鲜亮丽吗?

据报道,瑞幸咖啡在开业之后的9个月里巨亏超过8亿元,但其并不为此担忧,还将亏损的原因归结于补贴获客。

瑞幸咖啡2018年前9个月利润表



瑞幸咖啡2019成本预测


那之后的数据如何呢?

据统计,瑞幸咖啡运营一年半,累计亏损高达22.3亿元(约合3.3亿美元)。

招股书显示,2017年瑞幸咖啡营收可以忽略,亏损5637万;2018年营收8.4亿,亏损16.2亿;2019年第一季度,单季营收4.785亿,同期亏损5.518亿,其最大的两项费用:店面租金、销售营销费用分别为2.82亿、1.68亿,公司总营业费用为10.05亿元。

这也意味着,瑞幸咖啡以单季10亿的成本只换来了不到5亿的收入,这也表示瑞幸咖啡的营收增长速度难以抵消其急速扩张的成本压力。

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虽然未来会是一个品牌的时代,快速扩张有助于品牌的曝光和传播,但这样依靠融资形成的“品牌”很容易被摧毁。企业还是需要沉下心来做好产品和服务,特别对于电商来说,用 opencart自助建站 ,做自己的品牌网站,才能让产品更具竞争力。

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