成都 | 什么值得买VS蘑菇街:相同初衷,不同命运!

光大网络  2019-07-26  7524

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2019年7月15日,北京值得买科技股份有限公司在深交所正式上市。

这个导购平台从2010年6月正式上线到今天的上市,经历了整整9年的时间。

图片来源于网络

刚开始的时候,什么值得买的创始人隋国栋只是通过博客为网友推荐商品,不管是国内的还是国外的优惠信息,在他的博客都有不同的推荐。

但后来随着自己生产的内容增多,关注的用户也开始变多,慢慢的隋国栋从中发现了商机,他开始创建QQ群,并积累了第一批种子用户。


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什么值得买的定位是为电商平台导流,主要收集各大平台的优惠信息,然后从中筛选出优惠力度最大的,性价比较高的推荐给用户。

刚开始什么值得买只是秉着分享的原则,将好的东西分享给更多的人。

但恰逢那个时候,各大电商平台都处于缺流量、缺内容的尴尬时期,什么值得买的出现不仅帮助电商平台解决了大部分的流量问题,还能从中赚取佣金。

随着和阿里、京东等平台的合作深入,什么值得买开始发展壮大,公司的发展方向也慢慢开始往广告业务倾斜。事实证明,这个抉择是正确的。

从成立开始,什么值得买就在没有融资一分钱的情况下自负盈亏,并且一直处于盈利的状态,因为广告业务为其带来了源源不断的收入。

据招股书可知,2016-2018年,公司广告收入分别为10,116.46万元、22,826.36万元和30,670.79万元,占整个营业收入的比例分别为50.25%、62.13%和60.43%,而大部分广告收入又来自于代理客户。

招股书部分截图



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而同样以内容型导购业务起家的蘑菇街,曾经也是风靡一时的企业,如今却走向了没落。蘑菇街上市半年,市值却暴跌80%。

2011年,蘑菇街正式上线,刚开始也是主打内容导购的模式,用户通过蘑菇街选中商品之后,会直接跳转到淘宝下单付款,而蘑菇街只是通过为淘宝的导流来获得佣金收入。

蘑菇街也因此飞速发展,2014年就完成了C轮融资,估值超10亿美元。

但好景不长,蘑菇街的壮大让淘宝感受到了危机,于是淘宝下令取消了蘑菇街的淘宝客资格,并屏蔽了其所有的外链。

这一行为让蘑菇街措手不及,无奈之下只能急速转型,在每一秒都在和时间赛跑的情形下,快速上线了自己的电商平台。

但是这时蘑菇街的流量已经远远不如之前了,不管是宣布和美丽说合并,还选择上市,都无法让蘑菇街的流量得到增长。

从最新股价来看,蘑菇街目前的股价不到3亿美元,比起上市之初,跌了将近80%。


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为什么同为导购平台,什么值得买能越走越远,而蘑菇街却落得如今的下场?原因以下几点:

第一,蘑菇街虽然以内容分享起家,但其本身没有一套完整的激励用户的机制。

而什么值得买却不同,它有以金币作为激励的手段,并且在社区中加入威望、等级等用户成长体系,金币可以兑换礼品卡、优惠券、商品等,刺激用户不停产出优质内容。

什么值得买的用户等级列表

第二,蘑菇街只是将目标定位在为平台导流,没有进行新业务的快速拓展,所以一旦遭遇平台封杀,就完全失去了自身的价值。

什么值得买虽然也是为电商平台导流,但是其最主要的收入来源是平台广告,并非佣金。

2018年,值得买信息推广服务共收入4亿(占总收入80%),其中电商导购佣金为1亿,而广告展示收入达到3亿,占比超过75%。

2016-2018年什么值得买营收报表

这和卖家入驻电商平台是一个道理,平台的规则你必须要遵守,因为平台拥有充分的决定权和主宰权。卖家如果不快速拓宽自己的销售渠道,打造品牌,那也很难继续生存。

第三,蘑菇街在遭遇淘宝封杀之后,快速上线了自己的电商平台,但是其定位并不清晰,尤其是商品的价格让用户表示很尴尬。

喜欢便宜的用户通常会去拼多多,追求品质的用户会选择天猫,而蘑菇街上的品牌的知名度不高,但商品价格却和天猫相差不大,如此混乱的定位怎能留住用户。

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随着人们的消费水平提高,消费者更加关注品牌带来的价值,所以打造品牌刻不容缓。

成都光大网络:专业电商建站

有一个清晰的市场定位对于企业来说非常重要,但能在发展中看到企业未来的方向也同样重要,特别对于电商行业来说,长远的眼光会让企业收货一波又一波的红利。


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