跨境平台站/品牌独立站 运营模式大解析!-【OpenCart中文官网】

OpenCart  2022-08-24  192


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前言

近几年,跨境电商出海虽然受到了疫情、逆全球化、地缘政治等较多负面因素的影响。但跨境电商依旧保持着,较为稳定的增长


今天我们就来对比一下,出海跨境电商中 “国际平台站” 和 “海外品牌独立站” 这两种模式,在搭建和经营过程中的主要差异!

以及,如何利用好这两种商业模式各自的优势,快速拓展自己的海外市场!


01

跨境平台站如何经营?


先来说跨境国际站的经营模式,这里以卖家最常选择的亚马逊平台为例!

跨境平台站在 开店&经营 过程中 主要工作有:


店铺注册

准备好相关开店资料,以及必备的相关证件。

例如营业执照、双币信用卡、收款账号、邮箱和手机号码等

按照流程进入对应平台进行网店的注册

品牌商标注册

对于亚马逊这类跨境平台来说,这是非常重要的一步!

平台里,想要从众多的商品竞争中脱颖而出,品牌必不可少

同时,品牌效应能为后续多渠道推广,以及系列商品带来额外的收益

商品上架&维护

平台站中,你需要保证一定的产品上新频率,同时不断去维护更新商品信息

这样才会保证你的店铺有一个相对稳定的流量和转化率

店铺日常运维

这次部分的工作非常多且杂

其中包括你对店铺风险的排除,查看是否有买家的负面留言信息等

还有订单的销售数据查看、数据分析、广告投放、库存管理等一系列的工作


02

出海独立站如何经营?


近些年来,越来越多的商家,选择采用DTC(Direct to Consumer 直接触达消费者)自建独立站品牌的商业模式,搭建了属于自己的品牌独立站

在独立站搭建&经营过程中 主要工作有:


系统安装部署

由于希望更低成本、更安全的建站。更多跨境出海卖家会选择开源独立站系统

开源独立站系统,需要进行单独的安装部署

你要提前准备好服务器、域名等一系列配套设施,保证你的独立站能够上线

商城的搭建装修

包括商城的样式、商品菜单、结账页、物流接口的配置&调试等

这一步是为了让客户访问网站时,有更好的购物体验,能顺利&快速的完成下单

推广引流

由于独立站没有天然的流量,需要通过第三方平台,将客户引流到站内完成交易

这是很重要的一个工作!

你可以通过平台站、流媒体广告、短视频等方式,将流量转化为商城的访客,引导客户完成交易

日常运维

相比平台站,独立站的运维工作,除了需要在经营层面,进行店铺的日常维护

还需要注意,网站技术层面的维护。例如:商城系统升级、服务器扩容、插件应用更新、BUG修复等

图片引用自“互联网”侵删



03

真正的“跨境出海解决方案”是什么?


那么,应该如何去做跨境电商?如何做好品牌出海的准备呢?

接下来,我们将简单介绍一下。做跨境的卖家,需要做好哪些准备?才能在海外一步步建立属于自己的市场?


屡受影响的 “跨境平台”

2021年第二季度开始,针对部分中国卖家索要好评、刷好评的行为,亚马逊平台开始重拳出击

针对中国卖家大量店铺封停、冻结,坂田5虎挂了4个也是在这个时期发生的


据2021年第三季度,跨境电商上市财报数据显示,八成以上跨境大卖净利润都出现了不同程度的下滑


这次事件,让跨境卖家注意到平台站经营风险。这些不稳定因素,会直接影响跨境卖家商品库存的周转效率,大幅提升自身运营成本,降低企业经营利润。



异军突起的“DTC独立站”

然而,在出海卖家中,有一部分以DTC品牌独立站模式经营的卖家,并未受到较大影响

截止2021年,已有40%的电商市场份额由独立站卖家产生


随着一带一路倡议的推进,发达国家“逆全球化”不确定因素加剧,伴随着基础建设的成熟和完善


DTC品牌独立站,能较低的成本获得外部服务商支持,规避了平台中心化所产生的种种问题,被越来越多跨境卖家所青睐


"三位一体"的 跨境电商解决方案

对于跨境卖家而言,我们更推荐的是:

 “平台站+自媒体矩阵+TDC品牌独立站” 

三位一体的组合建站解决方案。这种组合的“跨境出海解决方案”优势十分明显!

组合建站的优势:

1

可最大限度发挥各渠道的优势

平台站、自媒体进行客户的获取和成交

独立站内完成客户激活、沉淀、复购

2

避免出现,因某一个渠道波动,导致的整体项目受到重大影响。

比如:平台站被风控,可以引导用户在独立站内完成购买

3

降低运营成本,深入的挖掘每个客户的价值

平台站、自媒体渠道的流量,客户成交都是需要向平台交纳扣点佣金

独立站内客户产生的任何购买,卖家都无须向第三方交纳任何费用!



04

OpenCart独立站是什么?


独立站OpenCart是全球主流的 PHP 开源电子商务建站系统!!

独立站OpenCart

跨境电商出海自建站/跨境电商独立站专用系统。安装方便,功能强大,操作简单


系统具有以下明显优势

1. 支持多语言、多货币、多店铺等功能,覆盖全球海外市场


2. 有上万款免费/收费的扩展插件&模板主题可供选择


3. 代码完全开源,功能持续更新。代码结构清晰易懂,二次开发容易上手,入门门槛低

OpenCart国际专业版 体验地址

↓前台链接↓

https://imall.opencart.cn/

↓后台链接↓

https://imall.opencart.cn/admin/

账号:demo    密码:demo


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