如何做好跨境B2B?中国跨境电商B2B模式揭秘!

OpenCart  2022-09-20  74


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跨境电商建站系统/跨电商独立站系统/多商城系统

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前言

近些年,跨境出海卖家数量 不断增加。在不断增长的卖家中,我们注意到跨境出海市场B2B商业模式,要远比B2C模式更加受到卖家的青睐

本文将重点分析跨境电商中的B2B模式,以及B2B独立站模式建站的优势!


01

跨境电商B2B背景知识


1. 什么是B2B?

B2B是Business-to-Business(企业到企业)的缩写,意思是企业与企业之间进行的“批发类型”的商品贸易


2. 跨境电商b2b模式有哪些?

跨境电商b2b的模式主要有:“B2B平台模式”和“B2B独立站(自建站)”两种模式


 B2B平台模式

主要有以下两种

信息类B2B平台

侧重于服务2B企业信息发布的需求。满足企业之间信息展示、搜索、撮合交易类型的平台。例如:慧聪网、生意宝、环球资源等

交易类B2B平台

侧重满足企业双方、上下游交易的需求。帮助企业之间完成“支付结算”和“货品流转交付”的跨境平台。例如:有敦煌网、阿里国际等。 


B2B独立站/自建站模式


独立站主要由B2B上游卖家搭建。

除了进行企业信息、产品信息的展示之外,更重要的是满足自身商品交易、向下游分销产品、买家订货等需求

卖家也可以根据需要,自行增加网站的功能,承载更多业务需要


02

跨境电商B2B如何运营?


在了解跨境电商B2B有哪些模式后,接下来就需要知道

卖家如何做好跨境电商b2b?主要有3个部分!




1

获取客户

获取客户可以分为以下几种方式

1

海外设立公司:较大型的企业,一般会在当地直接建立分公司或办事处,发展经销商

2

定期展销:适合中小型企业,当地市场 或 国内的一些“跨境电商交易博览会”都是获得客户的优质渠道

3

国内外贸档口:有些地区设有针对外国客户的批发市场、写字楼,也是触达外国客户的优质渠道

4

搜索引擎:在搭建好独立站基础之上,做好网站产品信息搜索引擎优化,让客户能在线上找到你。通过客户留存的访问线索,与客户建联成交

5

好线上跨境平台:入驻拥有全球客户的跨境B2B平台。投放广告优化排名,让客户在平台中找到你




2

促成交易

主要有以下几种方式促成交易

1

让客户足够了解你:为客户提供充足必要的信息,包括商品展示、使用指南、操作视频等

2

获取客户信任:初期合作可以尝试在有保障的大平台进行交易,随时和客户保持联系,为客户提供良好的售前、售后服务

3

降低合作门槛:根据经营商业类目不同,可以为初次客户购买客户,提供产品价格优惠减免、商品小样、商品试用等服务,让客户更轻松的开始与你的合作




3

客户留存

保持适度的客户关系维护。通过邮件、电话、赠送礼品等行为,与客户保持适度联系。为老客户提供二次购买优惠,同时注意收集客户购买时反馈的问题,适当的满足


03

跨境B2B独立站的优势


B2B跨境电商中独立站/自建站模式,近些年逐渐被各大卖家重视

为什么独立站模式,会逐渐成为跨境品牌卖家的重点?为什么跨境B2B要做独立站?

主要有以下四点:

1

平台站佣金手续费较高,独立站没有任何二次费用,可以提升利润;

2

独立站安全性更高,数据完全自主掌握;

3

方便公司建立品牌形象,良好的品牌容易形成产品溢价;

4

产品可自主定价,不受平台规则限制;


光大网络专为中国卖家,量身定制了专属的开源B2B跨境电商系统——OpenCart国际专业版 和 B2B2C跨境电商多商家系统


系统基于OpenCart英文原版,经历10多年迭代。专门服务于中国跨境卖家,很好的满足了跨境卖家的众多需求

本文图片 均引用自“互联网”侵删

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